בלוג חברת עורכי דין ליאור כספי

שיטת הגישורין שלפיה אנחנו פועלים במשרד מוכיחה את עצמה כמעט בכל תיק! השיטה משלבת את עולם הגישור עם הליכי הגירושין . כאשר גם בתי המשפט וגם הנורמה החברתית מחייבת לתת יחס מיוחד לטובת הילדים כשהם ישנם. שאלו פעם את פרופ' עמוס רולידר, מומחה לייעוץ וחינוך המוכר מהתקשורת מה עושים במצב שבני הזוג אינם מסתדרים, רבים ויוצרים מתיחות גדולה בבית המשפיעה על הילדים? הוא השיב כי הכלל שיש לאמץ הוא להעניק לילדים "אי של שפיות", כלומר ליצור (ככל שניתן) למען הילדים אקלים בריא ונוח להתפתחותם גם כשבני הזוג אינם מסתדרים. גם אנחנו מאמצים שיטה זו ובמסגרתה אנחנו קודם בוחנים את טובת הילדים בהליכי פירוק הזוגיות. לאור ההתמצאות שלנו הן בגישור והן באימון אישי ועסקי יש לנו היכולת ליצור תנאים טובים ככל שניתן לפירוק התא המשפחתי לעיתים במו"מ, לעיתים בפגישות עם הצדדים, לעיתים בהדרכה של הצד המיוצג ולעיתים גם בבתי המשפט כאשר השאיפה כמובן לא להגיע לפתחו. הגישורין היא שיטה נפלאה להבאת הצדדים להבנה כי יש להם יותר להפסיד מלהרוויח בעימות. וכאמור לעיל השיטה מוכיחה עצמה מידי יום!

בכל הזדמנות עסקית, בכל קניה או מכירה שלחפץ, רכוש, חברה, בכל שיתוף פעולה בי שני גורמים, הצעת עבודה וכו', ישנו משא ומתן בין מספר גורמים. בפועלנו אנו נוטים לנהל את המשא ומתן בעצמנו, ולעתים מתעקשים לעשות זאת לבד מתוך הנחה שאנו, בעלי האינטרס המובהק, נוכל לעשות זאת הכי טוב בעצמנו. משא ומתן בין שני גורמים או יותר מורכב הן מהפן הרציונאלי של העסקה והן מהפן הרגשי שלה. על אף שאנו מחשיבים עצמנו כאנשי עסקים מבריקים אנו נוטים לייחס לפן הרציונאלי של העסקה משקל יתר, ולעיתים לא מבינים כיצד הצעה כה משתלמת וכה כלכלית אינה מתקבלת בסופו של דבר אצל עמיתנו למשא ומתן. אנו שוכחים לעתים קרובות כי בכל משא ומתן ובכל עסקה המרכיב השני בחשיבותו ולעתים אף הראשון הנו בני האדם, רגישותם, עקרונותיהם המוצהרים או הסמויים, פחדיהם וכו'. למעשה בכל משא ומתן עומדים מולנו אנשים ולא מכונות שעושות חישוב מתמטי קר לגבי כדאיות העסקה. בבואנו למשא ומתן עלינו לקחת בחשבון שני מרכיבים יסודיים: כדאיות העסקה במדדים כספיים והמורכבות האנושית של העומדים מולנו. אחת השיטות לניהול משא ומתן בהצלחה הנה להגדיר בבירור את מטרת המשא ומתן