בלוג חברת עורכי דין ליאור כספי

ליאור כספי מתראיין בחשבון פתוח

בכל הזדמנות עסקית, בכל קניה או מכירה שלחפץ, רכוש, חברה, בכל שיתוף פעולה בי שני גורמים, הצעת עבודה וכו', ישנו משא ומתן בין מספר גורמים. בפועלנו אנו נוטים לנהל את המשא ומתן בעצמנו, ולעתים מתעקשים לעשות זאת לבד מתוך הנחה שאנו, בעלי האינטרס המובהק, נוכל לעשות זאת הכי טוב בעצמנו. משא ומתן בין שני גורמים או יותר מורכב הן מהפן הרציונאלי של העסקה והן מהפן הרגשי שלה. על אף שאנו מחשיבים עצמנו כאנשי עסקים מבריקים אנו נוטים לייחס לפן הרציונאלי של העסקה משקל יתר, ולעיתים לא מבינים כיצד הצעה כה משתלמת וכה כלכלית אינה מתקבלת בסופו של דבר אצל עמיתנו למשא ומתן. אנו שוכחים לעתים קרובות כי בכל משא ומתן ובכל עסקה המרכיב השני בחשיבותו ולעתים אף הראשון הנו בני האדם, רגישותם, עקרונותיהם המוצהרים או הסמויים, פחדיהם וכו'. למעשה בכל משא ומתן עומדים מולנו אנשים ולא מכונות שעושות חישוב מתמטי קר לגבי כדאיות העסקה. בבואנו למשא ומתן עלינו לקחת בחשבון שני מרכיבים יסודיים: כדאיות העסקה במדדים כספיים והמורכבות האנושית של העומדים מולנו. אחת השיטות לניהול משא ומתן בהצלחה הנה להגדיר בבירור את מטרת המשא ומתן...

למה חשוב להשתמש בעו"ד בעת ניהול משבר עסקי? – חשוב ביותר להיעזר בעו"ד בעת ניהול משבר עסקי כאשר הקונפליקט נובע מעניין משפטי בכדי לקבל זווית משפטית לאינטרס של העסק אולם לא כל עו"ד יודע לזהות את הסיבות האמיתיות למשבר שייתכן והוא נובע מבעיות אחרות שכלל אינן קשורות לעסק אלא לבעלי העניין המושכים בחוטים, לא פעם פתרנו בעיות ומשברים לעסקים שנבעו מבעיות אגו, פחדים או חוסר הבנה של מהות המחלוקת לכן עו"ד בעל ניסיון במו"מ וניהול משברים וכן הבנה בנפשו של האדם יידע לקרוא נכון את המפה ולהוביל את הצדדים לפתרון הוגן ואופרטיבי ובנוסף לתת לפתרון תוקף משפטי בהסכם חתום. פתרון משבר עסקי, קונפליקט, סכסוך על כל המשתמע מכך, הינו תחום התמחות חדש שעולה בשנים האחרונות, מעט מאוד אנשים יחסו לתחום זה חשיבות והתמקצעות, אך בשנים האחרונות אנו עדים לצורך ההולך וגובר באדם המסוגל לשמש עבורנו מומחה לתחום זה, בדיוק כמו שנפנה לעו"ד מומחה במקרקעין לצורך רכישת בית וכדומה. מאז היותי ילד אני מוצא עצמי נקרא ע"י חבריי, הוריי ובהמשך גם לקוחותיי כיועץ וכפותר מחלוקות וסכסוכים. מאז היותי עורך דין...